Кейс: продвижение интернет-магазина PDAspare

Кейс: Продвижение интернет-магазина PDA-spare: продажа запчастей к телефонам

Мой кейс 2016 года.

Делюсь с вами кейсом о продвижении интернет-магазина запчастей к мобильным телефонам. На начало работы, PDA-spare был малоизвестным интернет-магазином, то есть моя работа с ним была на самом старте.

Давайте посмотрим, какая ситуация была на момент начала работы с ним, что было сделано в итоге и каких результатов удалось достичь в ходе работы над этим проектом. 

Заказать продвижение сайта/бизнеса можно, написав мне на почту kv@katarinavais.ru.

Личный телеграм @ketavas, телеграм-канал @katarinavais.

Сайт:

pdaspare.ru

Ниша:

• продажа запчастей к телефонам: HTC, Nokia, Samsung, LG, Meizu, Highscreen, Sony, Motorola, Apple, OnePlus;

• Дополнительно предлагается платный ремонт телефонов (есть свой сервисный центр).

Задача:

• увеличить посещаемость сайта из поисковой выдачи Яндекс и Google;

• увеличить количество заказов с сайта магазина;

• увеличить продажи.

На момент начала работы над сайтом (конец января 2016 года):

• общая посещаемость сайта - 4693 посетителя в месяц (январь 2016 года);

• из которых: 2056 переходов были из поисковых систем (Яндекс - 823, Google - 1233).

Что было сделано за 7 месяцев работы:

• Внесение изменений в дизайн сайта, тестирование разных версий дизайна;

• Подбор семантического ядра сайта;

• Оптимизация сайта под поисковые системы;

• Наполнение сайта уникальным текстовым контентом (все страницы);

• Подключение онлайн-консультанта на сайт (с чатом работал менеджер по продажам);

• Работа с сообществом ВКонтакте (администрирование, постинг. На технические вопросы отвечал технический специалист);

• Создание и ведение аккаунта в Instagram (ежедневная фотосъемка запчастей на складе и их выкладка в Instagram);

• Закупка ссылочной массы с тематических сайтов (постоянные и арендные ссылки);

• Подключение рекламы в ВКонтакте (тестирование различных версий объявлений);

• Подключение рекламы в Яндекс Директ (созданы рекламные кампании на запчасти к телефону каждого бренда, а также по моделям телефонов и видам запчастей);

• Подключение рекламы в Google Adwords;

• Разметка UTM-метками каждого объявления (благодаря меткам, в админке сайта можно было отследить оформленные заказы через переходы по объявлениям Яндекс Директ и Google Adwords). Срок хранения cookies - 30 дней;

• Работа с объявлениями на авито (размещение рекламных объявлений);

• Добавление информации о компании на карты Яндекс, Google, 2gis.

Длительность работы над проектом:

• 7 месяцев (февраль - август 2016 года)

На начало сентября 2016 года - результаты.

Переходы их поисковой выдачи:

• Январь - 2056 (Яндекс - 823, Google - 1233)

• Февраль - 2728 (Яндекс - 1227, Google - 1494)

• Март - 4278 (Яндекс - 2385, Google - 1885)

• Апрель - 4728 (Яндекс - 2773, Google - 1933)

• Май - 5510 (Яндекс - 2807, Google - 2681)

• Июнь - 6923 (Яндекс - 2906, Google - 3947)

• Июль - 9730 (Яндекс - 3713, Google - 5964)

• Август - 12276 (Яндекс - 4547, Google - 7615)

За август 2016 года количество переходов из поисковых систем достигло значения в 12276, что составляет разницу с январем 2016 года в 10220 переходов (и это за 7 месяцев работы!). Считаю это великолепным результатом!

• Переходы из поисковых систем: 59,1 %

Скриншот с Яндекс Метрики (данные: январь-август 2016)

Запросы в поисковой выдаче Яндекс и Google:

В поиске Яндекс и Google (данные за сентябрь 2016 года) - 362 запроса по региону Москва и Московская область, и 466 запросов по региону Санкт-Петербург и Ленинградская область. Также сайт занимает позиции в других регионах, не только в Москве и Санкт-Петербурге.

Переходы по рекламе: Яндекс Директ и Google Adwords

• Январь - реклама не подключена

• Февраль - реклама не подключена

• Март - 392 перехода (только Яндекс Директ)

• Апрель - 522 перехода (только Яндекс Директ)

• Май - 617 переходов (только Яндекс Директ)

• Июнь - 888 переходов (Яндекс Директ и Google Adwords)

• Июль - 593 переходов (Яндекс Директ и Google Adwords)

• Август - 2300 переходов (Яндекс Директ и Google Adwords)

Вырос ТИЦ (тематический индекс цитирования)

• На сентябрь 2016 года он равен 50 (в январе 2016 года был 20).

Данные по продажам:

• Январь - 143 заказа на сумму 251.159 рублей.

• Февраль - 194 заказа на сумму 412.136 рублей.

• Март - 202 заказа на сумму 519.346 рублей.

• Апрель - 291 заказов на сумму 707.578 рублей.

• Май - 316 заказов на сумму 833.411 рублей.

• Июнь - 344 заказа на сумму 855.257 рублей.

• Июль - 394 заказа на сумму 921.295 рублей.

• Август - 579 заказов на сумму 1.131.484 рублей.

За 7 месяцев работы над сайтом общее число заказов увеличилось на 400 % (по данным января 2016 и августа 2016 года), в денежном эквиваленте сумма заказа выросла на 450 %. К концу августа, заказов с сайта интернет-магазина сделали на сумму 1.131.484 рублей, что на 880.325 рублей больше по сравнению с январем этого же года. Хорошо, не правда ли?

Результаты по Instagram

• 330 подписчиков;

• 220 публикаций.

Публикации - это только уникальный визуальный контент собственного изготовления (фотографии запчастей, сделанные своими ручками). Над профилем в Instagram работали не так активно (не было такой задачи), это было как дополнение к продвижению. Тут есть над чем поработать еще!

Результаты ВКонтакте

• 325 подписчиков, не накручены, все живые подписчики.

Над проектом работали: 

Екатерина Вайс - руководитель проекта, интернет-маркетолог.

Дмитрий Батраков - программист.

Светлана Федина - веб-дизайнер/UX-дизайнер.